7月30日,第24届越南国际医药医疗展(Vietnam Medi-Pharm Expo 2026)在胡志明市西贡会展中心举行。本届展会集中展示医药、医疗器械及大健康领域的产品、技术和行业解决方案,为全球医疗企业了解越南及东南亚市场、拓展区域合作提供了交流平台。
随着东南亚医疗需求持续释放,越南正成为中国医药和医疗器械企业布局海外市场的重要目的地之一。不过,对于准备进入当地市场的企业而言,参加展会只是开展海外业务的起点。如何判断市场需求、识别真实采购商、找到采购决策人并控制交易风险,是企业出海过程中需要解决的实际问题。
围绕医疗企业的海外市场拓展需求,AI与大数据驱动的外贸数字化全链路服务商国贸通大数据参与本届展会,并展示了BTD++外贸全链路闭环方案在医疗行业出海场景中的应用。
医疗企业出海,从不只靠一场展会
在传统海外客户开发过程中,企业往往通过参加展会、搜索引擎、行业名录和社交平台等方式获取潜在客户信息。但企业名称和联系方式数量的增加,并不意味着有效商机同步增加。
一家企业是否持续采购相关产品、采购规模如何、现有供应商来自哪里、谁掌握采购决策权,以及企业经营和信用状况是否稳定,都将直接影响后续开发效率和合作安全。
医疗行业还涉及产品认证、准入要求、采购周期和供应链稳定性等因素,对客户信息质量和市场判断能力提出了更高要求。因此,越来越多企业开始借助海关数据和数字化工具,对目标市场和潜在客户进行更深入的分析。
外贸大数据赋能医疗出海
国贸通大数据BTD++外贸全链路出海闭环方案将精准拓客、全球洞察、贸易穿透、智能决策串联起来,为医疗企业构建从发现机会到建立合作的完整路径。
医疗企业可以通过真实贸易数据了解目标产品在越南及周边市场的进口规模、增长变化和主要来源地,并根据历史采购信息筛选与自身产品相匹配的潜在买家,了解其采购频率、采购规模、供应商结构及相关业务人员信息,为后续沟通和合作判断提供参考。
锁定目标企业后,可以进一步穿透贸易链路,定位采购、供应链、运营及企业管理层等关键角色,精准触达掌握采购话语权的核心决策人,大幅提升沟通对接效率。
在正式合作前,企业还可以结合工商、经营和信用等信息,对潜在客户进行全维度的客户实力核查与合作风险预判,提前规避交易风险,守住业务安全底线。
BTD++外贸全链路出海闭环方案并非简单的客户开发,它让医疗企业的海外获客不再是彼此割裂的环节,而是一套持续运转的完整全链路闭环。
让每一次出海有据可依
近年来,随着海外市场竞争加剧,外贸企业的获客方式也在发生变化。过去依赖业务人员经验、大范围搜索和批量触达的模式,正逐步向市场分析、客户识别和精细化运营相结合的模式转变。
国贸通大数据深耕外贸大数据领域22年,是国内最早的海关数据数据供应商。依托覆盖全球230+个国家和地区、超80亿+贸易数据,为医疗等多个垂直赛道的出海企业提供精准、可信、可落地的数据支撑与解决方案,助力医疗企业打破海外拓客过程中的信息差与资源壁垒,在出海征程中行稳致远,抓住东南亚等新兴医疗市场的增长红利。
此次参与越南国际医药医疗展,是国贸通深入医疗行业出海场景的一次实践,也体现出外贸数字化服务与垂直行业加速融合的趋势。未来,国贸通将继续秉承“技术为本,赋能全球贸易”的使命,助力更多医药医疗企业从“走出去”迈向“走进去、走得稳、走得远”。
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